Miten löytää tuotteita verkkokauppaan

Kuinka löytää tuote myytäväksi: 16 tehokasta menetelmää

Mistä löytää tuotteita myyntiin omaan verkkokauppaan? Tämä opas sisältää muutaman kourallisen verran vinkkejä, joiden avulla voit löytää seuraavan hittituotteen sekä yleisön, jolle myydä.

Tuoteideoiden löytäminen verkosta

Monet yritykset syntyvät ideasta, joka on liian hyvä sivuutettavaksi. Olipa kyseessä loistava keksintö, uusi näkökulma klassiseen tuotteeseen tai markkinoilla suosittu trendituote, tuoteidea on usein ensimmäinen askel yrittäjyyteen.

Mutta entä jos halusi ryhtyä yrittäjäksi syntyy ennen suurta ideaa? Miten löydät tuotteen myytäväksi, jos aloitat tyhjästä? Prosessi voi tuntua pelottavalta, erityisesti silloin, kun näyttää siltä, että jokainen mahdollinen tuote on jo saatavilla verkossa.

Uusia brändejä kuitenkin syntyy päivittäin, mikä todistaa, että markkinoilla on edelleen tilaa myös sinun ideallesi. Tekemällä tuoteanalyysejä, seuraamalla trendejä ja arvioimalla asiakaskysyntää voit löytää kannattavan tuotteen ja rakentaa brändisi sen ympärille. Seuraavaksi opit, miten löydät tuotteen – ja yleisön, jolle sitä myydä.

Mikä on tuoteanalyysi?

Tuoteanalyysi tarkoittaa tiedon ja datan keräämistä tuotteesta, sekä sen nykyisestä markkinasta. Tämä sisältää tutkimusta kilpailijoista, heidän asiakkaistaan ja koko alasta. Tuoteanalyysiin kuuluu myös kerätyn tiedon analysointi vastatakseen kysymyksiin, kuten:

• Mikä on markkinakysyntä?
• Onko tuote kannattava?
• Mitkä ovat parhaat myyntikanavat?

Tuoteanalyysi on hyödyllistä uusille yrityksille, jotka etsivät ensimmäistä tuotettaan, mutta se on arvokas työkalu myös kasvaville brändeille. Sen avulla voidaan strategisesti arvioida uusien tuotteiden tai kategorioiden lisäämistä, välttää sudenkuopat ja pysyä kilpailun edellä.

15 tapaa löytää tuote myytäväksi

1. Ratkaise ongelma

Monet kannattavat tuotteet pyrkivät ratkaisemaan ongelman tai poistamaan kuluttajan elämää vaikeuttava tekijä. Tarkastele ihmisten arjessa kohtaamia haasteita, joihin nykyiset tuotteet eivät vastaa. Sosiaalinen media ja asiakasarvostelusivustot ovat hyviä paikkoja ideoiden etsimiseen.

Uuden tuotteen keksimisen sijaan voit usein löytää aukon kilpailijoiden tarjoamien tuotteiden suunnittelussa tai havaita kaavan heikossa asiakaspalvelussa tietyllä alalla. Esimerkiksi VIBAe-brändin Kalle ja Minna huomasivat, että markkinoilta puuttuvat jalkineet, jotka ovat ekologiset, ergonomiset sekä eettiset. Niinpä he yhdessä muiden DTC-brändin perustajien kanssa kehittivät sellaiset.

2. Ennusta trendejä

Nousevien trendien tunnistaminen voi olla suuri etu uudelle yritykselle. Näin voit vakiinnuttaa itsesi alan johtajaksi ennen kuin muut huomaavat tilaisuuden. Trendien ennakointi on tärkeää, sillä kun trendi on laajalti tunnistettu, se voi olla jo hiipumassa. Pienen startupin on myös helpompi lähteä trendien matkaan kuin suurten yritysten, sillä “suuret laivat kääntyvät hitaasti.”

Seuraa trendejä seuraavasti:

• Sosiaalinen media: Seuraa trendaavia hashtageja ja influenssereita.
• Google Trends: Näe trendien suosio ajan myötä.
• Glimpse: Google Trends supervoimilla
• Alan julkaisut: Alaan liittyvät lehdet voivat tarjota ennusteita ja näkemyksiä.
• Teknologiset innovaatiot: Uudet teknologiat, kuten tekoäly, voivat luoda kysyntää uusille tuotteille.

3. Kohdenna niche-yleisöihin

Harrastuksiin ja kiinnostuksen kohteisiin liittyvät niche-tuotteet voivat tuottaa uskollisen asiakaskunnan, vaikka markkinat olisivat pienet. Pihasiistiksi -verkkokaupasta saat vain ja ainoastaan viherrakentamisen tuotteita ja palveluita.

4. Palvele alipalveltua markkinaa

Alipalvellut markkinat voivat olla loistava tilaisuus. Esimerkiksi Aqva Finland on kehittänyt laadukkaat vesisuodattimet suomalaisiin oloihin, niin kaupunkeihin kuin mökeille.

5. Seuraa omaa intohimoasi

Monet yrittäjät aloittavat oman harrastuksensa pohjalta. Esimerkiksi EuroRC-perustajat ovat tehneet omasta intohimostaan liiketoiminnan, jonka kautta he ovat myyneet radio-ohjattavia autoja jo yli 180 maahan.

6. Hyödynnä ammattikokemustasi

Ammattiosaamisesi voi olla ponnahduslauta uudelle liiketoiminnalle. Yksi Biohacker Centerin perustajista, Olli Sovijärvi, hyödynsi kattavaa lääkärin osaamistaan rakentaessaan ihmisen optimaaliseen terveyteen ja suorituskykyyn tähtäävän Biohacker Centerin.

7. Etsi mahdollisuuksia avainsanoista

Hakukoneoptimointi (SEO) voi auttaa löytämään tuotteita, joilla on korkea kysyntä mutta matala kilpailu. Työkaluja tähän ovat esimerkiksi Ahrefs ja Semrush.

8. Hyödynnä sosiaalista mediaa

Sosiaalinen media on loistava alusta ideoiden testaamiseen ja yleisön käyttäytymisen ymmärtämiseen. Esimerkiksi Smuuti Skin sai sosiaalisen median kautta suoran kosketuksen kohdeyleisönsä tarpeisiin.

9. Selaa verkkokauppoja

Amazonin, Etsyn ja Ebayn bestseller-listat voivat paljastaa trendaavia tuotteita ja markkinamahdollisuuksia.

10. Paranna olemassa olevaa tuotetta

Asiakasarvostelut ovat aarreaitta kehitysideoille. Esimerkiksi Goodio ei keksinyt suklaata, mutta se teki suklaasta laadukkaamman, eettisemmän ja tyylikkäämmän kuin kukaan muu.

11. Tutki korkeakatteisia tuotteita

Tuotteet, joilla on alhaiset tuotantokustannukset mutta korkeat katteet, kuten lasten tuotteet ja erikoistuotteet, ovat riskittömämpiä.

12. Vastaa kestävän kehityksen kysyntään

Yhä useammat kuluttajat suosivat eettisiä ja ympäristöystävällisiä tuotteita. Nomai suunnitteli ekologisen kuukupin, joka poistaa tarpeen kertakäyttöisille kuukautissiteille.

13. Osallistu messuille ja tapahtumiin

Messut ja markkinat tarjoavat mahdollisuuden analysoida kilpailijoita ja tunnistaa suosittuja tuotteita. Tässä on kattava listaus messuja ja tapahtumia Suomessa.

14. Tarjoa personointia

Henkilökohtaiset tuotteet, kuten Dreamstuff:n personoidut tavarat tauluista lippiksiin, erottuvat kilpailijoista.

15. Analysoi kansainvälisiä markkinoita

Trendejä voi tuoda omaan maahan muista kulttuureista. Esimerkiksi korealainen kosmetiikka löysi valtavan markkinan Suomesta.

Tuoteidean validointi

Todellinen tuotteen validointi tapahtuu silloin, kun myyt tuotteen ja vahvistat oletuksesi kysynnästä oikeaksi. Silti on paljon, mitä voit tehdä etukäteen varmistaaksesi, että valitsemasi tuote menestyy.

• Suorita tuoteanalyysi ja arvioidaksesi markkinoita ja kilpailijoitasi.
• Tee markkinatutkimusta, jossa käytät fokusryhmiä, kyselyitä tai jopa sosiaalisen median julkisia kyselyjä saadaksesi palautetta potentiaalisilta asiakkailta.
• Laske kustannukset selvittääksesi onko tuotteella mahdollisuuksia tuottaa voittoa? Ymmärrä kulusi ja määritä ihanteellinen vähittäismyyntihinta selvittääksesi katteesi.
• Kokeile joukkorahoituskampanjaa, jotta saat selville asiakkaiden kiinnostuksen sekä varmistat rahoituksen jo ennen verkkokauppasi avaamista.
• Tee ennakkomyyntiä. Kuten yllä mainittu, voit arvioida asiakkaiden aitoa kiinnostusta myymällä tuotteen jo ennen sen valmistamista. Onnistumisesi on varmempi, jos asiakas on valmis maksamaan tuotteesta ennakkoon.

Riskien ottaminen kuuluu yrittäjyyteen. Niitä voi -ja kannattaa- kuitenkin hallita ja tehdä tarpeelliset taustatyöt, jotta onnistumisen todennäköisyyden voi maksimoida.

Parhaat tuoteanalyysityökalut

Tuotetrendien ja kuluttajien mieltymysten seuraaminen on ratkaisevan tärkeää menestyksen saavuttamiseksi. Tuoteanalyysityökalut tarjoavat arvokasta tietoa markkinakysynnästä, historiallisista hintatiedoista ja uusista mahdollisuuksista.

Tässä neljä parasta työkalua:

1. Exploding Topics – Tämä työkalu käyttää tekoälyä internetin analysoimiseen tunnistaakseen trendaavia tuotteita ja aiheita. Sen tietokanta ja ammattilaistason ominaisuudet auttavat sinua pysymään ajan tasalla tuoteideoista ja päihittämään kilpailijat. Toisin sanoen, se on erinomainen apuväline uusien tuotteiden kehittämiseen.
2. Helium10 – Helium10 tarjoaa kattavan työkalupaketin erityisesti Amazon- ja Walmart-myyjille. Sen Chrome-laajennus ja tietokanta auttavat tunnistamaan seuraavan kannattavan tuotteen näille alustoille. Vaikka et myisikään yllä mainituilla alustoilla, työkalua voi käyttää yleisesti trendaavien tuotteiden löytämiseen.
3. TikTok Creative Center – TikTok tarjoaa ilmaisia listoja suosituimmista tuotteista sekä tietoa mainosten toimivuudesta vuoden ympäri. Se auttaa sinua ymmärtämään nuoremman yleisön kiinnostuksen kohteista ja kehittämään TikTok-markkinointistrategioita.
4. Jungle Scout – Jungle Scout on suosittu Amazon-myyjien keskuudessa ja tarjoaa työkaluja myynnin ennustamiseen, valmistajien tarkistukseen ja kausittaisten trendien seuraamiseen. Se auttaa myös jatkotoimissa, kuten asiakasarvioiden pyytämisessä ja tuotetietojen optimoinnissa. Myös ei-Amazon kauppiaat hyötyvät Jungle Scoutista oikein käytettynä trendien seuraamisessa ja tuotteiden analysoinnissa.

Tuotemahdollisuuksia on kaikkialla

Olitpa keskittynyt tiettyyn tuotekategoriaan tai aloittamassa tyhjästä, on olemassa lukuisia tapoja löytää tuotteita, joilla on vähän kilpailua mutta korkea kysyntä. Hyödynnä ilmaisia työkaluja, kuten hakukoneita, sosiaalista mediaa ja Google Trendsiä. Tutustu muiden brändien bestseller-tuotteisiin. Etsi trendaavia tuotteita tai alipalveltua kohdeyleisöä niche-markkinoilla.

Kun olet valinnut niche-tuotteen verkkokauppaasi, olet ottanut ensimmäisen askeleen kohti yrittäjyyttäsi. Perusta verkkokauppasi ja panosta digitaaliseen markkinointiin tavoittaaksesi ihanneasiakkaasi. Nyt olet valmis aloittamaan tuotteiden myynnin verkossa!